同丰5MM-25MM穿线不锈钢软管和包塑金属软管

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597直聘创始人王江林:让企业没有难招的人才

作者:shonly   发布于 2021-09-14  

  什么样的网站人流量大,且使用频次高?这是597直聘(597人才网)创始人王江林投身互联网创业时,最先思考的问题。那是2007年,王江林通过做茶叶生意赚到了第一桶金,但出于对互联网的热爱,他决定尝试更换“跑道”。

  几经考量,王江林最终把目光投向区域人才网站。这一做便是十多年。如今,597直聘已成为业内知名的人才招聘平台,为百万企业、千万求职者架起互联互通的桥梁。

  在熟悉王江林的人眼中,这位福建安溪“85后”是天生从商的料子。小学二年级暑假,王江林就骑自行车在家乡里兜售冰棒。高中未毕业,王江林便做起茶叶生意,从漳州到广东,日子虽然奔波,但生意逐渐红火。

  有了资金积累后,王江林开始在网上寻找创业项目平日喜欢在网上冲浪的他,敏锐地觉察到互联网潜藏着无限商机。经过一段时间调研,人才招聘网站跃入王江林视野。

  “当时身边的朋友找工作主要通过职业介绍所或者人才招聘会。但职业介绍所质量参差不齐,非法黑中介混杂其中;人才招聘会许多要收入场费。”王江林联想到线下求职存在诸多“痛点”,且求职是刚需,由此,他判断“人才招聘网站或许是门不错的生意。”

  王江林并没有马上启动这一项目,而是沉下心来,跑市场、做调研,梳理求职者需求,并通过横纵向比较,归纳主要人才网站的特点。最终,他决定打造区域性综合型的人才招聘网站。

  与此同时,王江林花费8万元从美国一家公司手上购买了“域名,并向服务商购买高级版的网站源代码,在其基础上进行修改,搭建网站雏形。“在PC时代,域名就是品牌,当时觉得这个域名简单易记,利于今后做大做强。”虽是互联网界的新人,但王江林一开始就坚持高站位,事后证明,这为公司今后的发展奠定了基础。

  2008年1月,在经过半年多的筹备后,597直聘(597人才网)正式上线。如何把企业吸引过来?一开始,王江林采取的是企业入驻免费、电话邀约企业入驻的方式,但由于网站刚成立,响应者寥寥。

  “参与的企业数量不够多,意味着供选择的岗位少,这就导致网站浏览量难有起色,易陷入恶性循环。”面对出师不利,王江林多少有些失去信心。“那段时间留存数据少,每个月入不敷出,经常夜里睡不着觉,家人也劝我放弃。”

  2008年4月底,王江林计划把网站关掉,并解散仅有的两名员工。对他而言,这一止损的做法并非意味着放弃,而是卷土重来,他计划利用接下来的五一长假对网站运营进行复盘。

  经过一周时间的思考,王江林决定更换一种模式,通过优化网站、让网站在搜索引擎中排名靠前,进而带动流量。五一假期后,他又把遣散的两位员工叫回来上班。

  万事开头难,如果依靠惯常的排名优化方法,每个月的推广费动辄就是两三万元。为降低成本,王江林和妻子终日泡在网上,研究、学习其他网站的做法。最终,王江林在没有增加任何一分成本的情况下,实现破局。

  “我们通过已经租下来的服务器,申请一些域名,开设分站点,使网站从1个增加到29个,规模扩大了,后来网站排名很快也上来了”。就这样,597人才网流量慢慢有了起色,公司也因此驶入发展正轨。

  时间来到2010年,羽翼渐丰的王江林开始带领团队在福州、泉州设立分公司。一年后,他们又走出福建省,在浙江金华等地落地。

  这一时期的王江林再度展现出互联网创业者对产品的敬畏、对用户体验的重视。一个典型的细节是,王江林注意到,有用户此前已注册简历,但因为换了一座城市工作,又得重新注册简历,耗时费力。针对这一痛点,他招来技术骨干重新组建技术团队,对各分站点的数据库做整合、合并。

  2012年,移动互联网加速普及,各类应用风起云涌。王江林瞄准这一机遇,果断启动597移动客户端的研发。而一个App要囊括所有站点数据并非易事,其中遇到的各种技术问题层出不穷。但王江林并没有因此减少在技术上的投入,而是坚持小步快跑、快速迭代。最终,历经3年半时间,597App完成了升级改造。

  在升级技术的同时,各分公司的优化布局也同步推进。什么站该撤,什么站该增,王江林根据发展前景、经营情况等维度,把好这杆“秤”。2017年7月,597人才网进驻湖北襄阳,开启“农村包围城市”新篇章。随后,团队又进驻上饶,并将义乌站撤出整合至金华站。下沉市场的策略也使597人才网在激烈竞争的红海市场中撕开了一道道口子。

  如今,597人才网已覆盖国内380个地级市,拥有3800多个分站,是全国分站最多的网站之一。

  2020年,紧跟行业发展新趋势,597人才网正式升级为597直聘。“这是一次全新的品牌升级,升级后的597直聘,可实现求职者和招聘者的在线即时沟通,同时还支持在线匹配人才、视频面试、直播等。”王江林说。

  诚然,市面上已有综合性人才网、行业人才网、分类信息招聘频道等各类招聘平台,且竞争愈加激烈。如何突出自身特色,实现差异化发展?对此,王江林表示,597定位是区域性的招聘网站,更强调在地化、精细化的运营。再者,和其他网站普遍按发布招聘进行收费不同,597直聘根据招聘效率收费,更强调实效性。

  此外,开放是597直聘的关键词。无论是高级工程师,还是保安、普工,都能在平台上找到需求方。“我们希望打造一个开放、高效的平台,360行,只要是正规的企业我们都欢迎到平台上发布招聘岗位,还可以主动和匹配的求职者进行沟通。”

  以用户为中心的互联网思维同样贯穿于597直聘的运营过程中。譬如,王江林强调,简历不能“海投”,这容易导致用户信息泄露;再譬如,打造绿色招聘平台,企业职位信息严格审核,杜绝骚扰性信息。

  从PC时代,到移动互联网时代,再到如今的产业智能时代,技术在变,市场在变,但王江林始终将自己定位为“产品经理”。他表示,将以终为始,围绕用户需求持续改进升级产品,通过打造高效招聘平台,让天下没有难招的人才!

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